我们怎么能要人家的钱呢

       一天早晨, 一个农夫挑了一担菜进城去卖。在街上, 农夫拾到一叠钱, 他点了一下, 共有1 5 张。

       回家后, 农夫把1 5 张钱交给他母亲, 他母亲说：" 孩子, 人家丢了钱, 一定很着急。我们怎么能要人家的钱呢? 赶快送去给失主, 说不定人家正找得着急呢! " 这位农夫按照母亲的吩咐, 赶回拾钱的地方, 等待失主来领。

       在前面不远处, 农夫发现一个人好像低着头在地上寻找什么, 便赶忙上前问他：" 老弟, 你丢了钱吧? 在这, 我捡到了, 现在还给你吧。" 不等到那人回答, 农夫便将1 5 张钱全都给了那人。谁知那人拿到钱后, 竟然说：" 我丢失的原本是3 0 张钱, 现在才找回一半。剩下的钱到哪里去了? "

       农夫觉得这人实在不讲理, 不但不感谢他, 反而诬蔑自己贪了钱, 于是就和他争吵起来。最后两人扭打着来到了县衙, 请县令为他们做主。

       县令听后, 心里已有几分底了。于是县令派人将农夫的母亲叫来, 当面对质核实。核实后, 县令对失主说：" 你丢的是3 0 张钱钞, 而农夫拾到的是1 5 张, 可见这钱不是你的钱, 而是上天赐给这位贤良母亲的养老钱。"

       心存善念, 与人为善, 你就会得到好报。如果你心存恶念, 就像是在日后自己的房子中间埋下定时炸弹, 不知道何时会爆炸。

       别想着占别人的便宜。李嘉诚在生意场上纵横半个世纪, 由一个小商人做成华人首富, 这与他深谙与人为善的道理不无关系。

       李嘉诚在教导自己的儿子做生意时, 他说：" 你们一定要照顾到竞争对手。如果你们能获得1 0 % 的利润, 你们可以努力去争取1 1 % , 也可以守住1 0 % , 更可以只拿9 % , 但是哪种更好呢? 我会只拿9 % , 让1 % 给你的竞争对手, 这样, 你会在生意场上广交朋友, 这是很重要的。"

       为此, 有人评价李嘉诚说：" 他在生意上只有对手, 从没有敌人。"

       尊重别人, 心存善念, 才能减少你的敌人。

       要心存善心。如果心中有善, 那么一切事物都是美好的。邪恶的内心将破坏你想要追求的幸福。当你认为可以不择手段地去争取成功时, 到手的成功往往是烫手的山芋。当你用邪恶指引你的行动时, 你的目标也将是邪恶的。

       在你与人交往时, 心中存有善意, 这份善意必将被他人感受到, 你的交往就是成功的。你会收获更多的善意, 以及得到来自各方面的帮助。

       多个朋友胜过多个敌人, 以善良的心与人交往, 必将得到善果。如果你不以善良的心来对待别人, 那么, 灵魂的丑恶会使周围的一切都变得丑恶。

       寓情于景意义更浓

       1988年，任传俊任江苏仪征化纤工业公司的总经理。当时，仪征公司引进了西德利玛公司的一条先进生产线。但是，利玛公司提供给仪征公司的机器设备存在技术故障，致使生产线无法运转，全部报废，给中方造成了巨大的经济损失。

       于是，仪征公司向西德方面提出索赔，并开始与利玛公司进行谈判。

       此事由总经理任传俊负责。当时，中方提出索赔800 万马克，这不是一笔小数目，但绝不是漫天要价。利玛公司拒不认账，他

       们顽固地认为仪征存心敲诈。一时，谈判陷入僵局。

       这事让任传俊极为苦恼。公司的损失确实很大，但利玛公司拒不认账，怎么办呢？如果诉诸法律，由于是涉外案件，程序极为繁杂，时间会拖得太久，而且也没有绝对胜诉的把握，还要浪费大量的人力、财力。所以，最好的办法还是谈判，力争在谈判桌上将问题解决。苦苦思索之后，任传俊决定换一下谈判的思路和方法。

       于是，当双方相持不下的时候，任传俊提出暂时停止谈判，邀请西德谈判人员到扬州游览名胜。

       当他们一行兴致勃勃地来到扬州西北的名寺—— 唐朝高僧鉴真居住和讲学之处时，任传俊向对方介绍说：

       “这里纪念的是一位为了信仰，六渡日本，双目失明之后终于达到理想境界的高僧鉴真和尚。今天，中日两国人民都没有忘记他，你们不是常常奇怪为什么日本人对华投资比较容易吗？其实道理很简单，因为日本人了解中国人的心理，知道中国人重感情，重友谊，我们对真心和我们合作的朋友会坦诚相待。”

       一番话使利玛公司的谈判代表受到了很大的震动。谁都明白任传俊的话外之音：你们如果也想像日本人那样和中国合作的话，就应该充分了解中国人重情义，就应该明白中国人不会漫天要价，更不会敲诈！游览后又回到了谈判桌上，任传俊又开始了他的攻心术：

       “我们是经常合作的老朋友了，总不能为了这件事破坏了良好的合作前景。你们也要为我想想，我们中国还穷啊！我总得对这里一万多名建设者有个交待呀！”

       这一次，利玛公司的代表们不再坚持了，他们痛痛快快地认可了800万马克的赔偿。任传俊大获全胜。

       一次游览可以打破谈判桌上的僵局，任传俊的秘诀便是用鉴真和尚东渡扶桑的典故借景抒情，让利玛公司明白：中国人是重情义、讲友谊的，是每一位合作者的伙伴。

       劝说是口才的角逐，更是智力的角逐，而口才绝不是滔滔不绝、喋喋不休。这需要有一个恰当的环境，借助于某些有特殊意义的环境、景物将劝说融于其中，能使被劝说者产生深刻的联想，并且铭记不忘，劝说效果自然极佳。

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