我们一开始就应当告诉听众
恰当寒喧。寒喧常可起到调节气氛, 沟通情感, 安抚听众的作用。恰当地寒喧可制造出自然舒缓的谈话气氛。当然不能滥用, 否则会使听众产生厌感, 伤害表达效果。
" 大概就是那个发言闯下了祸, 所以今天就非要我讲不可, 这叫做' 自作自受' , 没有办法……" 这段话与内容没有太多的实质联系, 似是随便拉杂两句, 但使表达趋于随和自然。
表明态度。在未涉及主要内容之前, 一开始先表明某种态度, 有时是出于礼节的需要, 有时是真情实感的必然流露。
沈钧儒曾在建国前夕的一次全国文代会上发表祝辞, 开头说道" ：今天来参加文代大会开幕典礼, 非常荣幸。" 诚恳地表达了自己的心情, 很富礼节性。
当表达是面向听众时, 可以沟通与听众的情感通道。1 9 0 5 年, 孙中山赴东京受到中国留学生的欢迎。他在致答辞时, 一开始便说" ：兄弟此次东来, 蒙诸君如此热心欢迎, 兄弟实感佩莫名。"
阐述契因。有时出于某种情况的需要, 表达者在一开始便将说话的契因向听众做出明确的交代。这样有利于听众明白说话者的表达起因、目的、出发点等。农民运动领袖彭湃在一次群众大会上发表演说, 开始便说明了原因" ：今晚的时间是极为宝贵的, 因为明早吃饱后, 各人要像神仙般各归洞府了, 以后要大家这样齐集, 是很不容易的, 所以小弟有几句幼稚的话, 向大家说说……" 因为" 齐集不易" , 所以要说几句, 交待了说话的原因。
适时破题。说话一开始便将所要讲的思想、内容毫无保留地交代出来, 即开门见山地点出主题。如妇女运动的领袖蔡畅在一次大会发言时说：" 今天讲一个问题, 就是一个妇女能干什么? " 这种开头方式, 一语道破, 清楚直白, 听众一" 听" 了然, 为很多即兴说话者采用。因此法国著名哲学家弗里特罗曼说过" ：为了不使听众模糊, 我们一开始就应当告诉听众, 将要讲些什么。" 巧妙导入。为了避免生硬、突兀之弊, 能轻松地、自然地与听众交流, 可以将中心内容逐步引出, 巧妙导入。
不论办任何事情, 都要尽量适应历史的潮流, 具体问题具体分析
鲁国有一户姓施的人家, 有两个儿子, 大儿子爱学儒家的仁义之术, 小儿子爱学军事。大儿子用他所学的儒家仁义思想去游说齐王, 得到齐王的赏识, 聘请他为太子的老师。二儿子到楚国去, 用他所学的法家军事思想游说楚王, 在向楚王讲述自己的思想、观点时讲道理、举例子, 有条有理, 楚王听了很高兴, 觉得他是个军事人才, 就封他为楚国的军事长官。这样, 兄弟两人一个在齐国任职, 一个在楚国做官, 他们赚的钱多, 使家里很快富裕了起来。兄弟两人都有显赫的爵位, 让他们家的亲戚朋友也感觉到非常荣耀。
施家邻居中有一户姓孟的人家, 家庭情况与施家以前相仿：家境并不富裕, 也是有两个儿子。大儿子与施家大儿子一样, 好学儒家仁义之术; 二儿子也是爱学兵法之术; 两家的儿子还曾经在一道讨论学问, 研究兵法。孟家为贫穷所困扰, 生活很艰难。孟家看到施家这两年很快富裕起来, 门口的马呀、车呀经常有来的, 来的人员中有当兵的, 也有当官的, 真够荣耀, 很有点羡慕施家。由于这两家一直都很友好, 孟家就向施家请教如何让儿子取得官职的方法。施家的两个儿子就把自己怎样去齐国, 怎样向齐王游说及如何到楚国, 又如何对楚王游说和当官的经过如实地告诉了他们。
孟家两个儿子听到后, 觉得这是个门路, 于是大儿子准备到秦国去, 二儿子准备到卫国去。
孟家大儿子到秦国去后用儒家学说游说秦王。他向秦王讲得头头是道, 真是口若悬河, 口才不错。秦王说：" 当前啦, 各国诸侯都要靠实力进行斗争, 要使国家富强的, 无非是兵力、粮食。如果光靠仁义治理国家, 就只有死路一条。" 秦王心想：这个人固然有才能, 他要我用仁义之术治国就是想要我国不练兵打仗, 不积粮食不富裕, 这能行吗? 于是, 命令军士对他施行了最残酷的宫刑, 然后又将他赶出了秦国。孟家的二儿子到了卫国以后, 用主张发展军事的学说游说卫王。他为了能让卫王采纳他的意见, 能在卫国授爵当官, 向卫王进言时有条不紊他讲述自己用兵的道理。卫王听后说：" 我们卫国是弱小国家, 又夹在大国之问。对于比我们强的大国, 我们的政策是要恭敬地侍奉他; 对于同我们一样或比我们还要弱的小国, 我们的方针是要好好地安抚他们, 只有这样才是我们求得安全的好方法。你提的军事治国固然不错, 但如果我依靠兵力和权谋, 周要灭亡。假若我好生生地放你回去, 你必定会到别国去宣传你的主张, 别的国家发展了军事力量再对外扩张起来, 会对我国造成很大的威胁。" 卫王感到这个人既放不得, 又留不得, 于是派人砍断了他的双脚, 然后把他押送回鲁国。
孟家的两个儿子回到家里, 已是残废人了, 全家人感到又悲又恨, 他家父子三人找到姓施的人家里, 悲痛地拍着胸脯责备施家。施家的人回答说：" 不论办什么事, 凡是适应时势的就会成功、昌盛; 违背时势的就会失败、灭亡。你们学的东西与我们相同, 但是取得的效果却完全不同, 为什么呢? 这是由于你们选择的对象不同, 同时又违背了时势啊。我们的做法和行为又有什么错误呢? "
不论办任何事情, 都要尽量适应历史的潮流, 具体问题具体分析。对别人的经验不能死搬硬套, 必须灵活地借鉴, 不然的话, 就可能给自己带来失败。
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