追踪决策实质上是在原决策基础上重新进行的一次决策
培养决断力的首要途径, 就是遵循科学的决策程序。科学决策是按一定的逻辑顺序、步骤和方法进行深入调查、系统分析、精确计算、反复比较, 然后得出决策结果的动态过程, 要抓紧方案的落实与反馈。
这一阶段可以分为两个基本环节：
1 、信息反馈。决策者确定了决策方案后, 下一步要进行局部试验验证, 并及时了解试验情况, 以便对决策方案进行必要的修正完善, 这就是信息反馈。信息反馈是决策过程中必不可少的重要环节, 它通过执行- - 反馈- - 修正这样的循环运动, 使决策方案始终保持其正确性和科学性。
2 、追踪决策。追踪决策实质上是在原决策基础上重新进行的一次决策, 它与一般决策的本质不同主要体现在以下四个特征上：其一, 回溯分析。追踪决策是在原有决策已经实施、情况即将发生重大变化、致使原有决策面临偏离目标的情况下做出的重新决策。因此, 追踪决策的分析过程首先从回溯与分析开始。其二, 非零起点。一般决策是从零开始, 追踪决策则不是以原决策的起点为起点, 而是以变化的主客观条件为起点。它所面临的是经过人们按照既定方案, 对原决策施加了一定时期的影响, 即" 非零起点" 。原决策实施的时间越长, 实施的面越广, 其偏离的目标就会越远。因此, 决策者必须立即做出追踪决策, 不能拖延。其三, 双重优化。追踪决策不仅要优于原决策, 而且还必须是新的备选方案中的最优选择, 双重优化是追踪决策的根本目的。可见, 追踪决策不是对原有决策
的简单改变或重复, 而是对原决策的升华。其四, 心理效应。追踪决策是在原有决策方案改变的情况下进行的。因此, 在决策中心理效应尤为明显。首先, 改变原有决策, 会在有关人员心中引起强烈震动, 甚至使他们失去公正的客观尺度。其次, 原决策的实施, 必然使决策对象的内部和外部人员处在既有的利害关系中。正是基于以上种种原因, 决策者在进行追踪决策时, 必须充分考虑内外的心理效应, 使追踪决策得以顺利实现。
用对手的办法制服对手
针锋相对即是以对方同样的火力, 向对方进攻。对方提什么问题, 你就给予十分肯定或否定的回答, 丝毫不退让, 一点也不拖沓, 也不沾泥带水, 使对方无理可寻。
一个英国电视台记者采访梁晓声, 说：" 没有文化大革命, 可能也不会产生你们这一代青年作家, 那么文化大革命在你看来究竟是好还是坏? "
此问之刁, 分明是诓人上当。梁晓声灵机一动, 立即发问：" 没有第二次世界大战, 就没有以反映第二次世界大战而著名的作家, 那么你认为第二次世界大战是好还是坏? "
他巧妙的回答, 把球又踢给了对方。英国记者一怔, 无言以对。梁晓声以其人之道, 还治其人之身, 转败为胜。
" 以眼还眼, 以牙还牙" , 用对手的办法制服对手。这种谋略的运用和取胜, 往往会使对手无话可说, 有苦难言。而使自己迅速由被动转为主动, 取得斗争的胜利。在谈话中, 当自己被竞争对手压得喘不过气来的时候, 效法对手的一些做法, 针锋相对, 以眼还眼, 以牙还牙, 不失为一种有效的谋略。
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