引来了一大批顾客
要说服毫无主见的客户, 白领女性最习惯对人说的就是" 大家都买了这个东西" , 或" 隔壁和对面的太太都各买一打" , 这就是巧妙地运用了" 同调行动" 心理。事实上, " 大家" 就可以打动人们脆弱的心, 促使他们采取" 同调行动" 。从许许多多的实验结果中可以确定, 要让那些没有主见, 如同一张白纸的对手赞成意见, 就可以利用这种" 同调行动" 心理为作为战术。
一家卖冰淇淋的连锁店, 在分店开张时, 雇用一大群工读生, 让他们围在店门前吸引顾客。此战略果然奏效, 引来了一大批顾客。而新力电气公司在向年轻人推销随身听时, 就先让工读生随时随地携带着随身听, 并表现出一副自得其乐, 很陶醉的样子。在这故意制造出的" 景色" 下, 其结果必然是随身听大流行, 他们利用这种心理战术而促销的方式非常成功。
一些新产品问世之初, 往往不为人们所识, 商店也不愿意经销这些产品, 因为商店对新产品的社会需求量没有把握, 对它的质量也缺乏信任。于是商家" 发明" 了虚张声势的招术。
推销是一门艺术, 它能说服消费者来买, 同时制造一种气氛让卖家说服自己来买。而最有力, 是摆出事实证明其他人的方法也急于需要, 当然, 这个" 事实" 必须是真实的。这种制造舆论压力的手段在现代商业界有很大的用处, 而且在必要时还可以用虚张声势的方法来达到自己的目的。
其实好的、实用的东西迟早能打开销路, 不会滞销, 这是商品学的原则。但一上市就能畅销的商品实在太少, 往往需要花一番心血, 有时甚至需要创造需求气氛, 才能使之成为畅销的商品。
自然科学共同的基本规律
康德知识论是一种先验主义认识论, 它从根本性质上规定了先天的感性直观形式和知性范畴在人类知识构成中的决定性作用。正因为这种主观主义和先验主义性质, 所以, 康德知识论虽然提出了认识的物自体问题, 但对作为知识来源- - - 经验基础的物自体, 却从理性能力方面阐述了其知识论中的不可知主义因素。
在康德看来, 认识只能局限于现象世界, 关于物自体的彼岸世界, 人类无能为力, 也无从认识, 因为人类的认识范围是不能有效地表述超出感性世界以外的超验世界的。物自体领域是一个人类可思但不可知的世界, 它引导着人类知识不断趋于完善, 规范着人类行为不断趋于完美, 它是知识上的至真理念, 是道德上的至善理想, 是审美上的至美境界。这是一个人们加以信仰的本体论领域。不过尽管如此, 作为理性主义哲学家的康德, 却仍然为其知识论从知识的来源上态度鲜明地采取了经验主义的立场, 认为知识开始于经验, 客观存在的物自体则是经验的基础。应该说, 康德知识论中这种对经验因素的强调确实为现代经验主义对科学知识的性质、起源、内容、结构等的建构提供了强有力的理论前导。
康德在经过1 2 年的思索而写成的《纯粹理性批判》一书中阐述了他的知识论思想。该书分为先验原理论与先验方法论两部分。先验原理论则由先验感性论和先验逻辑组成。先验感性论部分的内容大体相当于通常所讲的感性认识, 先验逻辑部分的内容大体相当于通常所谓的理性思维。就" 先验逻辑" 本身而言, 又将人的思维分成两个阶段：一个是先验分析论所讲的关于现象的知识的阶段; 另一个是先验辩证论所讲的关于如何把握整体性理念的阶段。先验分析论包含概念分析和原理分析。概念分析讲知性概念、范畴; 原理分析讲概念、范畴怎样运用到自然科学中去, 构成自然科学共同的基本规律。
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