也许您有什么要问吧
巧妙的提问犹如投石问路。切中时机恰到好处的提问, 往往能帮助谈判人员把握住对方的思想脉络。比如：" 先生, 刚才我介绍了我们公司产品的情况, 也许您有什么要问吧? " 促使对方有所反应, 掌握对方的思想动态。还可用假设句的形式, 如：" 假如我们减少订货的数量呢? " " 假如我们买下你全部产品呢? " " 假如我们改变合约形式呢? " 白领女性突然发问的假设句, 常使客户措手不及, 在无意之中流露出真情。
以下的提问就是有欠妥当：王先生赴香港创办公司, 一下飞机, 一位香港的女记者就问他：" 你带了多少资金来? " 幸亏王先生善于应对, 答道：" 对女士不能问岁数, 对男子不能问金钱。小姐, 你认为呢? " 这才打破僵局。虽然这不是谈判, 但谈判中类似的不适当提问却屡见不鲜, 这种提问不仅毫无意义, 而且还会把场面弄僵。
问题就算提得好, 但不合时机, 也同样起不了作用。如在商业谈判中, 还未了解产品的性能、品质, 就迫不及待地问：" 你们打算以多少钱出手? " 显然是不合适的, 只会让自己陷入被动挨打的局面。
现代经验哲学论断的根本要求
我这里所讲的" 现代经验主义" 是广义的, 大体上有两层含义：其一是有别于传统经验论, 是对近代经验主义哲学的继承、发展和创新; 其二是局限于感觉经验现象世界来讨论哲学问题, 特别是哲学中的知识论问题。在这里, 把凡是坚持从感觉经验出发来拒斥形而上学, 将哲学科学化, 将哲学知识论等同于科学命题陈述的流派思潮都归属于现代经验主义。它主要包括以奥古斯丁、孔德、斯宾塞、穆勒等为代表的第一代实证主义, 以马赫、阿芬那留斯等为代表的内在实证主义和以罗素、维特根斯坦、石里克、卡尔纳普等为代表的逻辑实证主义以及以波普尔、库恩、拉卡托斯等为代表的科学哲学等。现代经验主义的典型理论特点是, 力求哲学像专门科学一样具有精确的科学性质。与" 思辨形而上学" 相反, " 主体间可检验性" 是现代经验哲学论断的根本要求, 一切哲学论断都必须有精确的检验标准, 以使对哲学问题有可能进行严格科学的讨论。凡是不具有" 主体间可检验性" 的问题就是哲学上的假问题, 就应该从有意义的哲学问题之列中被清除出去。现代经验主义科学知识论的基本观点有二：其一, 坚持科学中所使用的每一个概念都应是经验概念, 逻辑的和数学的形式概念除外; 一切不能满足此条件的假概念均应被排除于科学之外。其二, 真正科学的陈述要么是能够获得逻辑上的论证的, 要么是能够被经验证明为可靠的; 凡是不能从逻辑上或从经验上加以证明的陈述就应作为非科学的陈述予以拒绝。
应该说, 经验科学的发展使哲学认识论从" 要么是绝对知识, 要么是怀疑" 的极端看法中解放出来。古代、中世纪和近代开始的一段时期里, 人们如果不是怀疑主义者, 就必然追求某种绝对知识和永恒真理。但经验科学的发展则促使人们认识到否定有绝对的形而上学知识的存在并不就意味着一定要否定一般科学。一旦人们立足于经验主义的立场, 便能很好地理解这一情形。虽然不存在绝对知识, 但通过经验证明是确定可靠的陈述却是存在的。人们也完全没有必要或者因为持有相对主义和怀疑论就放弃哲学研究或者因为否认相对主义和怀疑论就被迫从事哲学思考。
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