可以使你在谈判中保持一个良好的姿态
很多人误以为谈判好手就是咄咄逼人的进攻, 这是不对的。
其实, 在双方的谈判中, 要达到谈判的效果, 双方一般都会主动地把有争议的或容易引起冲突的问题留在后面, 待协调中所有其他条款全都通过以后再来解决。
如果谈判一开始双方就拿出了有争议的问题, 本该是一场交易谈判, 却因它而闹得不可开交, 双方都脸红脖子粗的, 双方的形象受损, 以后的谈判也无法再进行下去。
如果白领女性把有争议的问题搁置一边, 可以使你在谈判中保持一个良好的姿态; 如一开始就发生争执, 随后的谈判就很难指望对方做出较多的让步。
如果把有争议的问题放在最后, 这对自己十分有利。因为在进行了几周甚至几月的艰苦谈判之后, 人们往往变得较为让步。
对谈判桌上遗留的最后一个问题, 不管这个问题多么棘手, 他们总是希望尽快解决它。
在人们的心目中, 白领女性都应该反应敏捷、处事果断。这使得白领女性们有时为了表现果断干练而阻碍了自己做出稳妥的决策。
实际上, 并不是谈判中遇到了任何一个问题都必须立即解决, 一些讨厌的枝节问题往往弄乱整个工作。有时, 冒一点被人讥讽为优柔寡断的风险, 后退一步, 等事情自身淡化, 往往是明智之举。
玛丽小姐多次在合同谈判中发现：谈判日常在某个完全没有商业意义的概念或细节问题上相持不下, 陷于停顿。
考虑到谈判双方都希望推动项目的发展, 玛丽小姐总是主动将有争议的问题放到一边, 催促大家先进行下一个问题的讨论。
有时候, 她建议在协议中加上一段较为抽象的概念, 像" 使双方满意" 等。其目的是保持工作平稳发展, 而不是为了表现自己而设置一些无关紧要的障碍。
康德的某些对问题的提法
这种互相交合的趋向是值得重视的, 它很自然地使我们更加意识到康德哲学在现代不仅没有死去, 反而有待进一步深入地研究, 因为康德哲学注意到了人生、人的理性的双层追求, 并给予了高度的重视, 力图将它们统一于整个先验哲学之中。正因为如此, 德国哲学家施太格缪勒就指出：" 把现今的哲学和已往的哲学联系起来的许多历史线索当中, 对康德哲学的关系具有特别重要的意义" , " 即使是对康德哲学持论战态度的学说, 也采用了康德的某些对问题的提法, 并且是建立在康德思想之上的" 。
康德对现代经验主义哲学的影响是深刻的, 并且是正反面皆有之。康德通过对理性能力的审察, 为知识划定了范围- - - 只能局限于现象界而不可认知自在之物, 这从消极的一面( 或说反面) 直接影响到现代经验主义哲学家只把人类的哲学认识囿于主观感觉经验世界, 而对感觉经验背后的世界, 或者认为人类缺乏认知能力, 或者认为完全能够包容在" 中立要素" 与" 原则同格" 之中而并非独立的存在, 或者干脆以不能为经验验证为由将一切有关物自体世界的任何问题用" 逻辑的奥卡姆剃刀" 统统剃去, 进而主张人类的真正认识只能局限于感觉经验范围内, 所谓真理性认识便是对感觉经验现象之间的先后关系和相似关系加以描述、记录和整理。逻辑实证主义甚至更为极端地认为, 科学是对事实( 指感觉经验事实) 的澄清, 哲学也并非一种理论, 它只不过是一种活动, 是通过对已有的科学命题或陈述语言加以逻辑分析以澄清其意义。
总之, 现代经验主义哲学家的共同认识就是在经验世界内必须拒绝讨论形而上学问题。故而, " 反形而上学" 成了现代经验主义的一面理论旗帜。而从积极的一面( 或说正面) 来说, 康德在《纯粹理性批判》中, 通过" 先验原理论" 的阐述, 提出了关于知识问题的整体性思考, 并在这种思考中综合地调和了近代唯理论与经验论的矛盾冲突, 取其长避其短。" 先天综合判断" 便是这种调和性构想的集中理论表述。康德本人曾把" 先天综合判断" 比喻作人类认识史上的" 哥白尼式革命" 。在康德看来, 科学知识必须满足两个基本要求, 一是普遍性、必然性, 二是增长性、创新性。但是, 康德认为, 以休谟为代表的经验主义知识论虽然解决了知识的增长性问题, 但却无法对经验知识的必然性作出合理的解释, 反之, 以笛卡尔、莱布尼茨等为代表的理性主义知识观尽管解决了知识的必然性问题, 但却未能对知识的增长性作出科学理解。因而, 康德主张, 在经验的综合陈述和逻辑的分析陈述之外, 还存在着第三种类型的" 先验综合陈述" 。这也正是全部经验科学奠基于其上的基础。" 先验综合陈述" 的思想要领就是认为科学知识是感性认识与理性认识的结合, 在知识的形成过程中, 逻辑规则是构成知识的先决条件和手段, 但同时也离不开感性的经验直观。
可以说, 先天形式与后天质料是科学知识的两大要素, 缺一不可。先天的概念范畴提供知识的形式, 后天的感觉提供知识的质料, 科学知识的获得就是用先天的形式对经验杂多予以整理、综合和统一的结果。康德正是通过" 先验综合陈述" 理论明确向人们指出了知识的内容来自感觉经验, 知识离开经验便是空的。毫无疑问, 现代经验主义哲学便是在" 拒斥形而上学" 旗帜下重新复兴了传统经验主义哲学, 坚决地从经验本身去讨论知识形成的基础、原因、性质及证明性等问题。这不能不说, 康德的" 先验综合陈述" 思想于此是有正面性的启示和引导作用的。
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