这就是巧妙地运用了“同调行动”心理
要说服毫无主见的客户, 白领女性最习惯对人说的就是" 大家都买了这个东西" , 或" 隔壁和对面的太太都各买一打" , 这就是巧妙地运用了" 同调行动" 心理。事实上, " 大家" 就可以打动人们脆弱的心, 促使他们采取" 同调行动" 。从许许多多的实验结果中可以确定, 要让那些没有主见, 如同一张白纸的对手赞成意见, 就可以利用这种" 同调行动" 心理为作为战术。
一家卖冰淇淋的连锁店, 在分店开张时, 雇用一大群工读生, 让他们围在店门前吸引顾客。此战略果然奏效, 引来了一大批顾客。而新力电气公司在向年轻人推销随身听时, 就先让工读生随时随地携带着随身听, 并表现出一副自得其乐, 很陶醉的样子。在这故意制造出的" 景色" 下, 其结果必然是随身听大流行, 他们利用这种心理战术而促销的方式非常成功。
一些新产品问世之初, 往往不为人们所识, 商店也不愿意经销这些产品, 因为商店对新产品的社会需求量没有把握, 对它的质量也缺乏信任。于是商家" 发明" 了虚张声势的招术。
推销是一门艺术, 它能说服消费者来买, 同时制造一种气氛让卖家说服自己来买。而最有力, 是摆出事实证明其他人的方法也急于需要, 当然, 这个" 事实" 必须是真实的。这种制造舆论压力的手段在现代商业界有很大的用处, 而且在必要时还可以用虚张声势的方法来达到自己的目的。
其实好的、实用的东西迟早能打开销路, 不会滞销, 这是商品学的原则。但一上市就能畅销的商品实在太少, 往往需要花一番心血, 有时甚至需要创造需求气氛, 才能使之成为畅销的商品。
人类理性追求的不同方面
这种相互冲突却又同时盛行的现象, 不仅表现在现代哲学思潮上, 而且还能从人类思想文化存在的情况得到印证。在现当代欧洲特别是美国等高度发达的国家, 既有烟囱林立的工厂, 也有高耸人云的哥特式教堂。烟囱多反映着工业发达、科学进步; 教堂多代表着信教是人们生活的一个重要组成部分, 需要寄托, 需要信仰。这种情况初看起来是矛盾的、荒诞的, 但实质上却反映了人类理性追求的不同方面。人们既能够作为一个自然科学家而加强对世界必然性的认识, 也可以同时作为一个形而上学家而对整体性的东西加以信仰, 诸如上帝不朽、灵魂不灭、世界存在以及人的价值与命运等。这就是说, 哲学与科学在同一个人身上、科学主义原则与形而上学精神在同一个社会中能够并存而不相害。德国存在主义者雅斯贝尔斯甚至走向极端, 公开断言：" 在科学里, 一知半解的知识, 使人放弃信仰; 完整的知识, 则使人返回信仰。"
毋庸置疑, 我们的上述分析是就一般意义来说的。实际上, 现代西方哲学中科学主义与人本主义的区别不是纯粹的、绝对的, 在某些流派和某些哲学家身上两者都有, 只是偏重于某一方面而已。
科学哲学的深人发展就使许多哲学家意识到, 哲学要讲本体论, 要越来越多地讲本体论, 否则他们的知识理论毫无理论根据, 也与现代对人的问题日益关注相距甚远。美国分析哲学家威拉特奎因就以" 本体论的承诺" , 一方面强烈呼吁建立起本体论, 另一方面则对本体论作了实用主义的理解, 认为本质上所谓本体便是人们出于实用目的的一种共同语言约定。法兰克福学派代表人物哈贝马斯则主张通过解释学和语言分析来沟通" 科学" 与" 批判的理论" 。
美国分析哲学家理查德罗蒂和德国解释学代表之一阿佩尔总体上虽分属科学主义与人本主义两大阵营, 但都已深人地研究了这两大哲学派系融合的可能性和必要性, 强烈主张在语言哲学基础上互补互助、协调推进。总之, 后现代主义哲学已愈来愈显示出人本主义与科学主义两大思潮大有互相交合之势。
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