这里面根本没有什么矛盾
在这个务实的世界里, 良好的品性并不一定能给自己带来相应的回报。如果我们具有高贵的品性和才干而不为人所知, 也实在是一件令人遗憾的事, 无论如何人们更愿意让自己的功绩来说话。但一个人如果让自己的功绩保持沉默, 而代之以谦虚的美德来表现自己的真实, 也许能收到奇效。
我们先来看看有关美国前总统柯立芝的两则著名的逸事。首先是关于柯立芝那举世闻名的谦逊品质, 其次却是恰好和他那谦逊的美德形成一对矛盾的性格。
第一则轶事说的是在爱莫斯特大学的最后一年, 美国历史学会曾授予柯立芝一枚金质奖章。在当时, 这是一个被无数人看重的荣誉, 可他却没有对任何人说起过这件事, 甚至自己的父亲也不例外。直到他毕业参加工作之后, 他的上司诺坦普顿的法官菲尔德才无意中在《斯普林共和杂志》上看到了对这一事情的报道。从佛蒙特州的村庄到白宫, 柯立芝在他一生的事业中都以这种真诚的谦逊而闻名于世。
第二则轶事则说的是柯立芝的另一面。当他竞选麻省议员连任时, 在选举即将进行的前夜, 他忽然无意中听到了省议会议长的职位正虚位以待的消息。于是, 柯立芝拎着他那" 又小又黑的手提袋" , 大踏步地赶到诺坦普顿的车站去。两天以后, 当他从波士顿回来时, 手提袋里已经装上了大多数议员亲笔签名推举他为议长的联名信。就这样, 柯立芝顺利地出任麻省议会议长, 从而迈开了自己走向政坛的第一步。
这位以谦逊著称的人, 在人生关键时刻以迅雷不及掩耳之势主动出击, 当仁不让地拿走了他应得的东西。在这两则逸事中, 我们看到了柯立芝成功的最重要的资本：一方面是真诚的谦逊, 另一方面却是主动为自己抓住升迁时机的才干。实际上, 柯立芝正是靠着这样的资本跨过许多关键" 门坎" 的。我们再来看另一位以谦逊著称的人- - " 石城" 杰克逊。他是美国南北战争时期南方联盟的一员猛将, 和另一位李将军一同被今天的人们推崇为世界上最伟大的军人。托马斯杰克逊似乎具有一种" 天生的谦逊" 。在西点军校,
他就以谦卑著称。在墨西哥战争中, 总司令斯科特将军曾对他的英勇善战给予了公开的盛情称赞, 但杰克逊后来从未提及此事, 甚至在他的至亲好友跟前都只字不提。直到他弥留之际, 他还是坚持认为" 石城" 这一美誉不应当仅仅属于他个人, 而应归他所率领的整个部队共同享有。
但是, 就在墨西哥战争刚刚开始爆发时, 在杰克逊写给他姐姐的信中, 满纸都是他想要建功立业的勃勃雄心。而在当时, 他只不过是拥有一个非常不起眼的副官的虚衔而已。信中, 他还冷静地分析了完成这个目标的过程中可能遇到的困难。这位勇敢而谦逊的人为了达到自己的目的, 曾有过一次聪明的举措, 即主动要求从常规部队转到炮兵部队去。因为他相信, 在那里, " 长官们更容易把整个部队的功绩归功于某一个人" , 这样无疑有利于自己的升迁。果然, 他获得了斯科特将军的亲口赞赏, 直接导致了他随后的几次升
迁。几年以后, 因为预先就看到当上弗吉尼亚陆军大学的教官必将" 声名卓著" , 我们又看到他用尽浑身解数去争取这个位置。在杰克逊身上, 我们又看到了类似柯立芝的矛盾：真诚的谦逊和敏锐的上进心共存。同样的这种表面上的矛盾, 我们还能从其他的杰出人物那里找出很多。实际上, 这里面根本没有什么矛盾。这些人只是一时在那些一定会被人们所注意到的事情上默不作声, 而一旦他们引以为荣的功绩将要被人们忽视的时候, 他们就会立刻采取迅速的行动。
例如, 石油大王洛克菲勒在向别人解释自己成功的策略时, 就总是说自己不过是找准了适宜的时机罢了, 他并不认为自己知道得很多。
铁路建筑专家哈里曼也一贯都是这样的谦逊。他的一个很要好的老朋友甚至在他取得了事业上最辉煌的几次成功之后, 还一直以为他不过是几百个有点成就的经纪人之一, 因为哈里曼从未炫耀过自己的成就。
只有那些肤浅而又短见的人, 才会喜欢在大家面前粉饰、吹嘘自己。他们总是陶醉在自我营造的一种浅薄、自命不凡的感觉中, 自己的所作所为都受其支配。因此, 他们才会不厌其烦地提醒别人自己做了多少事情, 告诉别人自己的知识多么渊博, 生怕别人把自己给忽视了。
然而, 大多数人都不喜欢那些随时随地都把自己变成焦点的人, 有时, 他们甚至恨不得当场把这些爱慕虚荣的家伙的华丽外衣撕开, 让其露出丑陋的真面目来。因此, 这种虚荣不仅不会给我们带来任何好处, 反而可能会给我们带来灭顶之灾。伟大的人物往往能从这种浅薄的虚荣中解脱出来。他们懂得保持谦逊的态度才能赢得人们的尊敬, 他们总是能在很多事情的处理上恰到好处地表现自己的谦逊。事实证明, 这是博取美誉的最好办法。举个实例来说。巴拿马运河的建造者哥萨尔斯将军在建造运河的过程中, 当别人对他的事业提出批评时, 他常会这样说：" 我们以后会回答这一问题的- - 用运河本身。" 果然, 当巴拿马运河顺利完工时, 哥萨尔斯便达到了他个人声望的顶峰。然而, 面对那些公开的庆祝活动, 他却几乎统统加以回绝了。当第一艘轮船驶过这条运河, 人们朝穿着衬衣站在佩德罗米格尔水闸上的哥萨尔斯发出热情欢呼的时候, 他却飞快地逃跑了。和许多英雄一样, 哥萨尔斯对自己的成绩从来不会大肆声张, 而宁愿让它们自己说话。事实上, 正因为他们的谦逊, 这些成功的杰出人士才会赢得赫赫声名。
眼光独到看得远
只顾眼前利益的人, 只能走一步算一步。这种人若不逐渐拓宽自己的视野, 很难成为一个真正的成功者。有一个发生在美国的真实故事。一个很穷的叫亨特的男青年真心实意追求一位名叫哈斯特的女子, 但哈斯特的父亲却不同意女儿嫁给他。这位父亲很不客气地对这位穷青年说：" 市场这么大, 遍地是黄金, 只有懒惰的人才会一贫如洗。如果你有本事, 请在1 0 天内赚1 0 0 0 美元给我看看。"
当时穷的连1 0 美元也拿不出来的亨特为了争一口气, 开始整天整夜地思考赚钱的事。他苦思了几天之后, 终于想出了一个用一小段小铁丝做成别针的小发明。他到专利局申请了专利, 并很快把专利卖了出去, 果真在1 0 天之内赚到了1 0 0 0 美元。于是, 他高兴地去见哈斯特的父亲, 把整个过程一五一十地告诉他, 心想这次一定大功告成。谁知哈斯特的父亲听完后不但不高兴, 反而生气地说：" 你这个傻瓜! 你怎么能把一个有价值的专利轻易地卖掉呢? 那足可以值上百万美元的。你这么没有头脑、没有眼光, 哈斯特怎么能嫁给你呢? "
这个充满戏剧性的故事带给有志者这样的启迪：只有眼光独到, 看得深远, 才能发现赚钱的目标。
从来没有人想到, 小小的纸盒也能赚大钱。赚惯大钱的东京人对做纸盒这样的小生意向来是不屑一顾的, 特别是书套纸盒这类玩意儿, 价格低廉, 又没多少利润, 一般人不会涉足这个行业。所以, 纸盒行的老板们把它推给书籍装订商, 而书籍装订商却把它踢回了纸盒行。
这书套纸盒太难做了, 外观要求高雅漂亮, 特别是尺寸要求不像水果包装盒那么宽松, 也不像糕点盒那样留有较大的余地。必须要求书籍跟书盒十分吻合, 稍有差异, 那就是废纸一堆。
面对如此难题, 日本东京有一个" 傻瓜" 却看到了创业的曙光。这" 傻瓜" 的憨傻之处, 正是这一帮精明人疏忽之处。也就是说, 这正是市场饱和期一个新的经济增长点。
既然大伙儿对做书套纸盒避之唯恐不及, 那么就说明这一市场空间没有任何人前来挤占。只要自己能好好把握, 就能大赚一笔。于是, 这个叫长泽三次的年轻人出手了。
众人对做书套纸盒兴趣缺乏, 主要是因为它的制作要求太高, 耗时费工。即使自己掌握了诀窍, 可是投入的成本太高, 那还不是等于拿了个烫手的山芋?
可是长泽三次却想了个主意, 把这套繁琐的工序简化, 把难事变简单了。他首先将书套纸盒的制作程序分解。他发现, 整个看似繁琐的程序中, 只有1 / 1 0 的部分需要熟练的技术, 而对于其余部分, 任何一个没有经过专业训练的家庭妇女都会做。把握了这一关键, 这生意也就属于他了。
一个独具慧眼的观察力, 一次技术分解的秘密, 使得人人退避三舍的行业变成了一个通过简单技术就能发财的热门行业。
没几年, 一无所有的长泽三次便坐上了全日本书套纸盒制业的第一把交椅。随着审美要求近乎苛刻的日本人对书籍包装要求更高, 长泽三次的公司行情也更加看涨。
由此可见, 眼光独到也就是指要善于从平凡的事物中捕捉商机。据《史记货殖列传》记载：秦末战乱之中, 各方豪杰争取金玉, 而一个姓任的人却" 独窖仓粟" 。以后, 楚汉相争唯阳, " 民不得耕种, 米石至万, 而豪杰金玉俱归任氏。" 任氏致富的原因就在于他预测社会形势对商业的影响, 所以他取得了成功。又据《夷坚志》载：宋代绍兴十年七月, 临安城发生了一场大火, 一位姓裴的商人宁愿放弃自家在火灾区的店铺, 组织人力四处采购建房材料。火灾过后, 市场急需建房材料, 朝廷给予免税优惠, 因而裴氏借机经营建筑材料而获得巨额利润, 弥补甚至大大超过了自家店铺在火灾中的损失。裴氏正是因为眼光独到而因祸得福。
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