”这个人坚持一定要见富兰克林
在富兰克林报社前面的商店里, 一位犹豫了将近一个小时的男人终于开口问店员了：" 这本书多少钱? "
" 一美元。" 店员回答。
" 一美元? " 这人又问, " 你能不能少要点? "
" 它的价格就是一美元。" 没有别的回答。这位顾客又看了一会儿, 然后问：" 富兰克林先生在吗? "
" 在, " 店员回答, " 他在印刷室忙着呢。"
" 那好, 我要见见他。" 这个人坚持一定要见富兰克林。于是, 富兰克林就被找了出来。
这个人问：" 富兰克林先生, 这本书你能出的最低价格是多少? "
" 一美元二十五分。" 富兰克林不假思索地回答。
" 一美元二十五分? 你的店员刚才还说一美元一本呢! "
" 这没错, " 富兰克林说, " 但是, 我情愿倒给你一美元也不愿意离开我的工作。" 这位顾客惊异了。他心想, 算了, 结束这场自己引起的谈判吧, 他说：" 好, 这样, 你说这本书最少要多少钱吧。"
" 一美元五十分。"
" 又变成一美元五十分? 你刚才不还说一美元二十五分吗? "
" 对。" 富兰克林冷冷地说：" 我现在能出的最好价钱就是一美元五十分。" 这人默默地把钱放到柜台上, 拿起书出去了。这位著名的物理学家和政治家给他上了终生难忘的一课：对于有志者, 时间就是金钱。
奥格曼狄诺指出, 富兰克林的这段名言通俗而又直接地阐释了这样一个道理：如果想成功, 必须重视时间的价值。
一个百万富翁和一个穷光蛋至少在某一方面是完全一样的- - 他们一天都只有2 4 小时, 1 4 4 0 分钟。但是大部分的人却总是在抱怨他们的时间不够多, 事情做不完
对每一个成功的人来说，时间管理是很重要的一环。时间是我们最重要的资产，每一分每一秒逝去之后再也不会回头，问题是你如何有效地利用你的时间呢？
研究时间管理之道，首先你必须知道，一个小时没有60分钟。事实上，一个小时内只有你利用到的那几分钟而已。
你一天要浪费几个小时呢？如果你真想知道，不妨来做一个实验。首先，你找一份记事历，把每一天划分成3个8小时的区域，然后再把每个小时划成60分钟的小格。在这整个星期里面，你随时把你所做的事情记录在你划的表格中，连续做一个星期试试看，再回头来检查你的记事历，你就会发现，由于拖延和管理不良，你浪费了多少宝贵的光阴。
当你了解到你是如何在使用你的时间之后，再回头重做一次实验。这一次多用点心来计划你的时间，把需要做及想要做的事仔细安排进你的时间表，再看你的效率是否会好一点。
记住：时间是你唯一可以卖给他人或自己的东西？你对时间的利用率越高，你越可以靠他卖得好价钱。
要提升自己的影响力
你是否有过这样的困惑：为什么同样的一个建议，在你的口中说出与在他的口中说出所产生的是截然不同的两种效果？在某种情况下，为什么有着比他更出色才能的你却无法像他那样得到团体的认可呢？你又是否意识到了这种现象对你的职场进阶有着什么样的影响呢？
在任何一个团体中，总有某一个人充当着核心的角色，他的言行能够被团体认可，并指引着团体的某些决策和行动。我们可以把这种人所具备的人格魅力称为“影响力”。具有这种影响力的人并不一定是高层管理者。在任何一个团体中，小到几个人组成的办公室，大到一个集团，总会有一个人具有说服他人、引导他人的能力。在某种程度上，影响力也可以被认为是人格魅力的一部分。
威信几乎是每一个管理者刻意追求的东西。没有威信的管理者比一个普通老百姓还要糟糕。因为，普通老百姓只要干好自己的事就行了，不用借助威信去带领别的什么人去做什么。而管理者不然，没有威信管理者就不可能有任何作为。
有人用“经理=实力+影响力” 来概括企业经理的特征，突出了实力与影响力应该是构成经理能力的要素。许多人总是强调，经理的能力比什么都重要，其实未必尽然。要成为一个优秀的经理，除了拥有超群的实力，还需拥有非凡的影响力。
影响力，可以说是管理者头上的光环。失去了它，再有能力的经理在下属眼中也显得一无所有！
因此，要成为一个优秀的管理者，获得高超的驾驭下属的能力，就必须静下心来仔细想想以下的经历，并从中找到真正的答案：
为什么有许多人在没有加班费的情况之下，仍然愿意辛勤加班？
为什么总有一批人为你所设定的目标全力冲刺？
为什么总有一批人为你毫不保留地奉献他所有的才智？
为什么有人心甘情愿，不顾性命，赴汤蹈火？
多年来，许多人一直不断思索这些问题，终于得到这样一个答案：
成功的管理者，是因为他具有99%的个人影响力和1%的权利。
管理者，其实就是把影响力发挥到极致，促进他人合作，进而实现目标的一种身份，正如印度圣雄甘地所说“：影响力以身作则来影响他人。”
一个人之所以为他的上司或组织卖力工作，绝大多数的原因是上司拥有个人影响力，像磁铁般征服了大家的心，激励大家勇往之前。曾经听到一位下属推崇他的经理说：
“你和他在一起呆上一分钟，你就能感受到他浑身散发出来的光和热，我之所以卖命努力，乃是因为他本身有一股强大的影响力，深深吸引我使然。”
可见，影响力远胜过权力。与其做一位实权在手的经理，不如做一位浑身散发无比影响力的管理者。
做一位成功的管理者，除非我们具备了相当程度的影响力。否则，很难赢得下属的信赖和忠心。
有一位颇有见地的企业经理曾告诉他的员工：
“在现实世界里，众所皆知的一流管理者，无一例外地每一位都具有一种罕见的人格特质，他们处处展现出领袖的风范。他们不但能激发下属们的工作意愿，又具有高超的沟通能力，动之以情，晓之以理，浑身散发出热情引人的力量，尤其重要的是，他带领团队屡创佳绩，拥有一连串骄人的辉煌成就。运用奖赏力与强制力来管理也许有效，但是如果你要提高自己的影响力，赢得众人的尊重和喜爱，就要尽最大的努力以影响和争取下属的心。谁能做到这点，谁就能成为一位成功的经理人，而且也可能完成许多不可完成的任务。”
优秀的管理才能，特别是个人的影响力，比他的职位高低和提供优越的薪资、福利来得重要许多。它才是真正促使人们发挥最大潜力、实现任何计划和目标的魔杖。
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