可在商品包装的显眼之处
在竞争日益加剧的现代社会里, 惟有深刻地了解女人的天性, 敏感地捕捉女人特有的心理, 才能成为商场中的幸运儿。
只要巧妙地招徕女顾客, 就能获得驰骋商场的法宝。这里是让女人购买的1 3 个妙方。
擒贼擒王, 诱以小利
女人总是喜欢和朋友一起去买东西、看电影, 甚至出去玩耍, 做生意要想成功, 一定要设法利用女人的这种特性。
在招呼她们时, 要注意先抓住她们这一小集团的小头目, 邀请她们聚会, 只要和小头目说一声, 届时她一定会带两三个人来。
聪明的商场高手, 就会向她们宣称：" 加入这个协会, 能够得到许多的好处。" 然后, 就详细向她们说明可以得到什么具体服务, 并且将得到哪些最流行的商品。
在她们即将离开时, 顺便送给她们几件小玩意, 让她们觉得自己没有白来, 回去以后就会替你不厌其烦地宣传。
商标战术
对权威顶礼膜拜, 并不仅仅是女人, 在男人中也有这种倾向存在。而且, 大多数人视权威为不可动摇之物, 既不敢怒, 也不敢言。
商标设计时，应有自己的风格，应更大胆地描绘你的商标，更醒目地展示你的商标。为了突出设计、制造的权威性，可在商品包装的显眼之处，嵌入“荣获金奖”、“获得某某杯奖”等吸引顾客的字眼，这更能引起女人的购买欲。
给小便宜
常年混迹于商场中的生意人，他们就打出“沉痛大削价”、“免费赠送”、“有奖销售”等高招。在女人的购买心理中，总是渴望撞到“顺手牵羊”的机会。因而以“赠送”为诱饵耳，是扩大销售的绝招。
合理陈列商品
商店不论大小，都必须陈列商品。要卖出的商品，必须放在最显眼的位置。所以，一个商店的最显眼位置，一定放的是该店的主力商品。而且摆设的高度与销路关系极大，尤其对女性顾客而言，摆设的高度直接左右生意的好坏。
眼睛虽然方便左右移动，而女性购买行为，却是“上下”移动。极端地说，他们通常就是从视平线往下看，因而将主力商品放在显眼位置，再往下放置一般商品，是明智之举。
巧设限制以吸引女人的注意
销售技巧，多种多样，千差万别。“只限……”是意外有效的招。如果是一种物品，则标出“仅限于库存”，如果在时间上设限，则标出“只限于本月有效”等。
这种“限于……”给人一种真实感和紧迫感。“仅限库存”，表明数量并非多得无限，而是很有限的。如果店铺里摆满了琳琅满目的商品，就给人一种难以售完的错觉。但如果是摆放恰当的数量，再做出“数量有限”的广告，其效果会大大改变，在数量上设限，往往会大大激发女人的购买欲望。
“只限于本月”表明这种破格大优惠不是随时都有，而是只限于本月，下个月则不复存在，在时间上设限也会促使销量的增加。
当然，要最大限度地运用“设限”，就必须创造出良好的基础条件。如果是不具魅力的东西，哪怕你吹破天，也无济于事。总之，“设限”也必须有技巧。
慎用“便宜”等字眼
虽然女性买东西时，心里希望能花更少的钱，但直接对她们说：这个东西非常便宜。这时候，“便宜”对于女性顾客来讲，是一个太不中听的词，尤其周围有其他顾客在场的时候，“便宜”更是大忌。
此时，用“经济实惠”来代替便宜较为奏效。女人非常爱面子，自尊心强，正因为如此，她们才不愿意被人认为：“自己买便宜的货”或“自己被迫买便宜的货”。因此，在推销商品之时，应尽量回避“便宜货”、“便宜”等字眼，以免伤害女性们的自尊心。
即使你手中的商品，的的确确是便宜货，也应该用“经济实惠”一词来代替。“经济实惠”，表明价格上合算，质量上的实惠等等意思。
尤其在推销上手货或高档产品时，“便宜”一词则绝对用不得。
妙用“优价”这一词汇
在许多令人不可思议的词汇中，“优价”就是其中之一。
“优价”在任何推销场合，都可以作为最后的杀手锏来便用。绝不会有人反问：“真的是优价吗？”不仅如此，而且这个词还有将自身优价化的奇功。因此利用这种心理可适当分开价格档次。
98元推销术
有一种独特的推销术，叫98八元推销术，该理论极其简单，这是针对女性喜欢买便宜心理的常用手段。
女性心理常处于两个极端，一是希望买高档奢侈品，一是希望买便宜物品。因此，你所经销的商品，必须配以相应的宣传和销售方法。的确，98元比起100元来，总给人以便宜得多的感觉，真有些不可思议，人们买东西的时候，总希望尽量少花钱，哪怕是少花一元钱。
利用色彩的感召力
女性对色彩的感受相当敏锐，而且其强烈程度，是男性所无法相比的。对女性顾客来说，在色彩方面必须讲究策略和战术。在制作包装或广告、商品目录的时候，是否了解这些策略和战术直接关系到生意的兴隆与冷淡。
色彩是市场活动中最重要的课题。适当的包装色彩会促进产品的销售。
抢在流行前两周
大凡人世间，无论男孩子还是女孩子都很关心季节的更换。在做生意方面，也应该随着季节的变动而推销不同的商品，力争做到“冬置单、夏购棉，把准时机赚大钱”。
女人对季节的推移，是相当敏感的，她们总是合着季节的变幻，而更替自己的服饰。她们都渴望比其他人抢先换上季节性的服装，决不愿落后半步。有一种说法认为，真正会打扮的姑娘是在换季前两周穿上新装。早两周，只是一种形象的说法，反正只要比其他女士先穿上时装，她们就感到心满意足。
因此，抓住女人的这种心理，适当提前推出换季时装，也是经营秘诀。
商标多用图形
女人喜欢曲线，女人偏爱圆形，女人比较讨厌棱角分明的东西。有些自认为对女性心理了如指掌的商人，却因此犯下大错误。他们在设计自己的商标时，往往采用直线条的形式，然而女人本能上是相当讨厌直来直去的商标。
让女人动手
女人非常喜欢抚摸，不管商品有多么出色，如果她们没有亲手抚摸，是不会掏出钱包的，尤其是卖布的柜台前，她们会把布翻来覆去观察半天。女人买布的时候是如此，购买其他商品也无一例外，她们同样喜欢摸摸看看，不这样，她们就以为是吃亏上当。
有的生意人虽然在制造商品方面是行家，不幸的是，却在包装上马失前蹄，不管你把包装设计得如何漂亮，如何吸引人，但是千万别忘记保留一个窗口，可以透视里面的商品。
因为，这样做可以激发女人的购物本性。
所以要记住：女人靠抚摸来决定是否购物。
商场高手会让顾客充分接触商品，让她们的手替自己的嘴效力！只是在她们略感迟疑时，才会趁热打铁地说几句。别忘了，创造条件，让顾客亲眼所见、亲手所摸，这是用心的致富之路！
以花命名商品
女人打心眼里喜欢花，女人会把自己满腹心事，满腔心愿，都托付给花。由此可见，只要在商品的命名或者包装上以“花”为重点，就能借助女人对花的好感和对花的亲切来赚大钱。
要如何应对不愿改变的员工
当上司想改变下属常用的工作方法时，他们总是遇到顽强抵抗，这一点在技术日新月异的今天表现得尤为突出。
如果你确实要进行某一改变，问问自己“：如果拒绝改变会不会发生不利的事情？”当你没有选择的时候，就去想想，现在就改变会有什么好处。
了解人们调整自己以适应变化时所经历的过程，能帮助上司使问题处理得更顺畅。这个过程一共有三个阶段：
解决阶段
在这个初级阶段，你要要求员工放弃他们过去常用的工作方法，认识新方法——这样做是打破旧习惯。
改变
解释并教授新的行为方式或工作方法。这样做之前，主管必须认识改变的好处以及可能引起抵制的原因，同时也要了解解决反对改变的方法。
解除监控
监督员工使用新方法，直到他们完全掌握它为止。上司必须盯紧顽固分子，因为一不留神他们就会使用老办法。这种持续监督大概要三个月时间，三个月后，员工们就习惯了新办法。
除非使别人接受你的新创见，否则，新的制度、办法、设计就根本不会起作用。你也许要推销你的创见，这也就是策划的由来。比如，假设你发现了一种更快速处理客户订单的方法，那么在你向别人说明这种新方法之前就应准备好：分别写出对现有与新方法的概括总结，并分别找出两种方法的优点和不足，然后预料他们会提出哪些反对意见，并针对每一点反对意见进行辩护，维护创见。
下面的总结清单可以帮助你更有效地应对来自他人的反对。
预测你的想法会遭到哪些反对，制定一个计划，应对每一条反对意见。
要求员工用详细精确的措辞解释他们的反对意见并举例说明。
不只认识抵制改变的表面原因，要追根究底直到你发现了真正的原因。
如果可能的话，找出战胜各种反对意见的实用的方法。
如果你无法战胜反对意见，试着想一个补偿办法，消除反对新创见的原因。
收集足够的有利之处，使有不同意见的人也会支持你，与你配合。
找个办法使人们放心，尽管有不同意见，选择支持你，他们也不必冒太多风险。
对那些习惯性反对者或者长期反对者，逐步向他们灌输你的想法，不要想一下子就让对方接受或赞同。反对很可能只是一种拖延的伎俩——此人的本性就是爱抵触变化。
考虑提出明显的反对理由，而不是等着别人这样做。然后阐明怎样能克服。
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